AMZLetter #41 - Nuevos Atributos, Updates, Cálculos de equilibrio en PPC, Gestiona El Prime Day 2023, Y Mucho Más.
Novedades, anuncios, consejos, guías y recursos para vendedores de Amazon.
Novedades
📰 Dos nuevos atributos obligatorios para publicar productos: A partir del 6 de junio de 2023, los listings de productos nuevos de determinados tipos tendrán que incluir los atributos de nombre de color o nombre de la talla. Será obligarorio indicar información válida en los atributos de todos los listings nuevos de estos tipos de producto. De lo contrario, no se añadirá el producto al catálogo.
Nombre del color: llaveros y calcetines
Nombre de la talla: delantales
Chen Yue hace un análisis de un posible update de Amazon mostrando el tráfico de la ficha de producto un experimento en el campo del CRO interesante que ya se vio cuando Amazon experimentaba con incluir datos de las ventas de los productos en los últimos 30 días en los resultados de búsqueda.
Para los vendedores nuevos: Seller Central proporciona más información sobre cómo configurar tu cuenta en un seminario web gratuito programado para el 10 de mayo de 2023, de 12:00 a 13:00 h (CEST). Registro aquí.
Amazon también ofrece otro seminario gratuito con sus especialistas en ofertas para ayudarte a gestionar tus promociones antes del Prime Day de 2023. También conocerás fechas de eventos, tipos de promociones disponibles, prácticas recomendadas y demás, programado para el 11 de mayo de 2023, de 12:00 a 13:00 h (CEST). Registro aquí.
Ads
🎯 Los anunciantes ahora pueden crear audiencias personalizadas en Amazon Marketing Cloud (AMC) mediante consultas SQL y activar estas audiencias para usarlas en las campañas de Amazon DSP. Estos son algunos ejemplos de audiencias personalizadas que se pueden habilitar mediante Audiencias de AMC, agrupadas por objetivos publicitarios:
Conciencia de marca: audiencias que han interactuado con los anuncios de TV por streaming, pero que aún no se han expuesto a anuncios de display, o bien audiencias que están sobreexpuestas a anuncios en todos los medios (se utiliza para excluir audiencias).
Consideración: audiencias que vieron la página de detalles del producto varias veces después de estar expuestas a anuncios, o bien audiencias que añadieron productos anunciados a su lista de deseos.
Conversión: audiencias que buscaron ciertas palabras clave después de haber estado expuestas a anuncios, o bien audiencias que añadieron un producto al carrito, pero no lo compraron.
Fidelidad: audiencias que compraron productos de la marca en el último año, pero que no han interactuado con la marca recientemente, o bien audiencias con un alto valor a largo plazo (CLV), según sus compras anteriores.
Tip de la semana
💡 ¿Sabrías calcular cuál es tu gasto de equilibrio en Amazon PPC?
Es un hecho que en la mayoría de categorías competidas en Amazon necesitas PPC para empujar las ventas y ponerte al nivel de los competidores en determinadas ocasiones, pero… ¿Qué pasa luego?
¿Quitamos PPC? Esto podría afectar a los rankings orgánicos
¿Dejamos PPC? Esto podría reducir nuestros márgenes indefinidamente
Existen fórmulas que te ayudan a encontrar el equilibrio ideal entre las ventas orgánicas y las ventas de PPC para mejorar tus resultados TACOS. Para calcularlo necesitamos 3 métricas importantes:
Ventas orgánicas (Las puedes obtener restando las ventas totales de las ventas asignadas a PPC)
ACoS actual
TACoS objetivo (No el actual)
Ahora entenderemos las fórmulas:
Gasto equilibrado = Multiplicador del gasto equilibrado + ventas orgánicas
Multiplicador del gasto equilibrado = ACoS x TACoS objetivo / (ACoS - TACoS objetivo)
Con el ejemplo de aquí abajo lo verás más claro, te animo a probarlo en tu cuenta!”
Lecturas y cosas interesantes
📖 Amazon continúa alejándose de las ventas 1P a los vendedores 3P
The Art of Amazon Brand Building: 5 Key Strategies for Boosting Visibility and Sales.
Consejos de campaña de palabras clave de Amazon PPC.
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