AMZLetter #33 - Nuevas Tarifas FBA Aplicadas, Desgranando TACoS, Ofertas de Primavera, y Mucho Más.
Novedades, anuncios, consejos, guías y recursos para los que vendemos de Amazon.
Novedades
📰 Los cambios en las tarifas de FBA ya se han aplicado desde el día 1 de marzo de este año. Aquí podréis ver un resumen de estos cambios para toda Europa. Estos son los cambios principales:
Cambios en las tarifas de gestión logística de Logística de Amazon de 2023
Cambios en el programa de nueva selección de Logística de Amazon para 2023
Desde el 1 de marzo de 2023 se han ampliado las ventajas del programa de nueva selección de Logística de Amazon. Éstas incluyen:
Descuento del 10 % para titulares de marcas. El descuento se aplica a un máximo de 30 unidades para ASIN de tamaño grande y 100 unidades para tamaño estándar.
Ventajas para más unidades y durante más tiempo. Las ventajas de almacenamiento, retirada y descuento se aplican a un máximo de 100 unidades por ASIN parent de tamaño estándar.
Llegan las Ofertas de Primavera del 27 de marzo 18:00h al 29 de marzo 23:59h. Estas son las ofertas disponibles y sus condiciones:
Ofertas Top – Fecha límite para participar 3 de marzo.
Artículos con muy buen histórico de ventas
No tienen tarifa
Duración: todo el evento
Descuento requerido: 15% o 40€ de descuento respecto al precio de referencia.
Valoraciones: mínimo 3 estrellas
¿Cómo solicitarlas? Solicita a tu account un excel a cumplimentar 2 semanas antes del inicio del evento
Ofertas Flash – Fecha límite para participar 13 de marzo.
Duración: 12 horas
Descuento requerido: 15% o 40€ de descuento respecto al precio de referencia
Valoraciones: mínimo 3 estrellas
¿Cómo solicitarlas? Directamente en Seller Central > Anuncios > Ofertas > Crear una nueva oferta
Cupones – No hay fecha límite
No tienen tarifa en España e Italia
Duración: flexible
Descuento requerido: mínimo 5% de descuento respecto al precio de referencia, pero recomendamos ofrecer 20% de descuento
Valoraciones: mínimo 3 estrellas o 0 reseñas
¿Cómo solicitarlos? Directamente en Seller Central > Anuncios > Cupones
Descuentos Exclusivos Prime – No hay fecha límite
No tienen tarifa
Duración: flexible
Descuento requerido: mínimo 20% de descuento respecto al precio de referencia
Valoraciones: mínimo 3.5 estrellas o 0 reseñas
¿Cómo solicitarlos? Directamente en Seller Central > Anuncios > Descuentos Exclusivos Prime
🎯 Ya es posible comparar y analizar 4 métricas distintas al mismo tiempo en el panel de control de Amazon Ads.
Ya podemos ver varias imágenes en las campañas de Sponsored Brands de Colección, hasta 5 imágenes diferentes que se reproducen automáticamente. Un avance que puede mejorar el CTR de tus anuncios.
Destaney Wishon nos recuerda que no es necesario invertir demasiado tiempo en crear tus vídeos para tus campañas de Sponsored Brands o Sponsored Display, tan sólo hace falta creatividad. Este vídeo es un claro ejemplo de ello.
Tip de la semana
💡 Nueva fórmula de TACoS
La fórmula de esta métrica tan importante para todo vendedor de Amazon es: gastos de PPC divididos por las ventas totales. Pero… ¿Sabías que hay otra forma de abordar esta fórmula en función de los KPI fundamentales?
TACoS = (Clics PPC / Sesiones) x (CPC/Precio) x (1/ Unidad Sesiones %)
Esta fórmula no es principalmente para el cálculo del TACoS, sino por razones de diagnóstico, para comprender la causa subyacente de los cambios que puedan haber en nuestro TACoS general.
Gracias a esto, podemos ver que, por ejemplo, un TACoS alto se puede atribuir a tres cosas:
Tráfico: (Clics PPC / Sesiones)
Optimización de PPC: (CPC/Precio)
Conversión: (1/ Unidad Sesión %)
Si identificas exactamente qué KPI está fuera de su rango, sabes exactamente dónde y qué optimizar. Luego solamente te faltará el cómo.
Lecturas y cosas interesantes
📖 Caso de estudio en Amazon Japón, por Ritu Java.
Profundizando en las creatividades de vídeo de Sponsored Display, por Jeffrey Cohen.
Cómo han evolucionado los agregadores de Amazon en 2023, por modernretail.
Amazon es la empresa que más valor ofrece según el índice de satisfacción estadounidense (ACSI), por aboutamazon.
Guía completa de ofertas de almacén de Amazon para compradores y vendedores externos, por ecomcrew.
Tácticas de clasificación e investigación de palabras clave de Amazon, por Dima Kubrak en YouTube.
¿Cuando pones precio en la fórmula de TACoS te refieres a puja o a AOV?.