AMZLetter #31 - Incentivos para Vendedores, Cambios en Prime, Seminarios, Checklist PPC, y Mucho Más.
Novedades, anuncios, consejos, guías y recursos para los que vendemos de Amazon.
Novedades
📰 Programa de Incentivos para vendedores nuevos, un programa que te permite optar a ventajas por valor de más de 45.000€ como créditos de Amazon Vine, Logística de Amazon o Cupones. Si a fecha de 1 de marzo de 2023 todavía no has publicado un producto en EE. UU., Japón, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia o España, puedes optar por entrar a este programa. Muy interesante para vendedores que quieren expandir su negocio.
Cambios en los requisitos para optar a Prime y a su distintivo, y en la selección como Oferta destacada en junio de 2023 conforme al acuerdo de Amazon con la UE.
Cambios de Prime: Para optar, los requisitos se aplicarán por igual a las ofertas de todos los vendedores seas FBA o FBM. Pronto se anunciarán los nuevos requisitos. Además, los vendedores FBM que quieran optar a Prime pueden usar otros proveedores de logística y negociar sus condiciones directamente siempre que proporcionen los números de seguimiento y cumplan los requisitos.
Cambios Oferta destacada: Los requisitos se aplicarán por igual tanto a los vendedores como a los productos de Amazon (ya veremos…). El hecho de que la oferta sea Prime no será un criterio a la hora de determinar la Oferta destacada. Sin embargo los envíos gratis y rápidos seguirán teniendo mucho peso.
¿Conocías la herramienta de Pérdidas y Ganancias de Seller Central? En ella podrás ver las ventas de tus productos en cualquier mercado, crecimientos MoM y YoY, datos de cuenta y datos de ASIN específico, en este último podrás ver, además de las ventas, los costes asociados a cada venta y puedes incluso establecer tus costes para ver el beneficio final. Accede a Menú > Inventario > Análisis y analiza a fondo tus ventas.
Nuevo distintivo Transparency que indica que tu producto está autenticado por el programa en nuestras tiendas. Esto garantiza a los clientes que están protegidos contra la compra de productos falsificados. Si te has inscrito en Brand Registry de Amazon y participas en Transparency, los ASIN que sean aptos recibirán automáticamente el distintivo del programa en la sección Información adicional de la página de detalles del producto.
🎯 En USA se ha lanzado una función beta que reduce de 7 a 5 días el tiempo mínimo de publicación de campañas de TV por streaming Audience Guaranteed, Streaming TV Local Premium Reach y Streaming TV Value Reach. Anteriormente, los anunciantes no disponían de una opción de autoservicio para publicar campañas de TV por streaming de Amazon durante menos de 7 días. Ahora, las marcas pueden publicarlas con una duración mínima de 5 días utilizando su CPM fijo y entrega prioritaria.
Próximos seminarios web gratuitos de Amazon Ads:
Crea y lanza tu Store en Amazon (principiantes) el 17 de febrero de 2023, a las 10:00 h CET. Registro.
Cómo optimizar tu Store para cautivar a los compradores el 17 de febrero de 2023, a las 10:00 h CET. Registro.
Construye tu identidad de marca con Amazon Advertising el 8 de marzo de 2023, a las 10:00 h CET. Registro.
Aumenta la consideración con Amazon Advertising el 16 de febrero de 2023, a las 10:00 h CET. Registro.
Crecimiento global: consejos para anunciarse en más países el 23 de marzo de 2023, a las 10:00 h CET. Registro.
Tip de la semana
💡 Checklist previo al lanzamiento de campañas para un producto nuevo
De todos es sabido que cuando un producto es nuevo en Amazon cuesta arrancar, además hay muchos tipos de campañas y segmentos que puedes usar. Estas son, en mi opinión, las campañas que sí o sí deben estar en un lanzamiento.
✅ Campañas automáticas
Separadas por coincidencia, 1 campaña por cada grupo.
Si el presupuesto es bajo, al menos usa la coincidencia cercana y sustitutiva.
✅ Palabras clave principales
Usa de 3 a 5 palabras clave 100% relevantes para tu producto
Puja fuerte por ellas al principio aunque no tengas reseñas (Consejo aquí: Ten una imagen principal muy diferenciada de tus competidores y llamativa, y una ficha de producto perfecta)
1 campaña por cada palabra clave principal con 3 grupos de anuncios dentro de la campaña: Exacta, frase y amplia modificada (+)
✅ Palabras clave complementarias
Entre 10 y 30 palabras clave de menor volumen pero que pueden servir
Unas 5 palabras clave por campaña (Esto variará en función de las palabras que sean, divídelas según coincidencia semántica o volumen)
✅ Palabras clave de marca y ASIN’s propios
Protege tu marca, siempre.
Incluye todas las palabras clave principales + el nombre de marca incluido en la palabra clave
Crea una campaña de Sponsored Products con orientación de productos hacia tus propios ASIN y haz lo mismo con Sponsored Brands y Display
No te olvides de Sponsored Brands colección y vídeo con las palabras clave de marca
Concordancia exacta, frase y amplia modificada (+)
✅ Segmentación por productos
Aquí tienes varias opciones, las que más me gustan son:
Segmentación a los top 20 bestsellers de tu categoría
Divide las campañas por marca de competidor o por ASIN incluso, si tiene mucho tráfico
Con presupuestos bajos puedes poner todo en una sola campaña, pero revísala cada poco tiempo
✅ Segmentación por categoría
Segmenta tu propia categoría y excluye los ASIN que tengas segmentados en al campaña manual anterior
Usa los filtros: Precios, reseñas, envío…
Lecturas y cosas interesantes
📖 En esta tabla podemos ver el tráfico web mensual de cada marketplace de Amazon en todo el mundo, no subestimemos el mercado de Japón, es muy suculento.
Amazon cierra 2022 con pérdidas de 2.722 millones, por Business Insider.
Amazon se está embolsando más del 50% de los ingresos de los vendedores, por marketplacepulse.
Cómo convertirse en un probador de productos de Amazon y obtener regalos y descuentos, por ecomcrew.
Interesante concepto de Isaac Bruto en Linkedin: ¿Cómo lidiar con palabras clave no “rankeables” en Amazon?
[Podcast Inglés] Configuración, optimización y análisis de campañas de Amazon PPC con Destaney Wishon, por Helium 10.
Novedades de Amazon en 2023, por decadastudio.
Mejores herramientas de Repricing para Amazon, por victorgbarco.
Lo que aprendimos del cuarto trimestre de 2022, por adadvance.