AMZLetter #27 - Nueva Concordancia Amplia, Límites de Capacidad, Converison Rate, y Mucho Más.
Novedades, anuncios, tips, lecturas interesantes, guías y recursos.
Novedades
📰 Amazon ha actualizado la función de concordancia amplia de Sponsored Products para incluir variaciones y sinónimos relacionados con la palabra clave. Esto significa que un anuncio dirigido a la palabra clave "zapatos" usando concordancia amplia ahora puede aparecer en las consultas de los compradores para "zapatillas de deporte". Esto, con la concordancia amplia modificada (+) te lo evitas.
A partir del 1 de marzo de 2023, en FBA se sustituirá el límite de reabastecimiento semanal y el límite de almacenamiento trimestral por un único límite de capacidad mensual por tipo de almacenamiento. Además se habilitarán límites de capacidad estimados que ayudarán con la planificación de inventario con 3 meses de antelación y la oportunidad de solicitar límites superiores. Pero ojo, que se pueden aplicar tarifas por exceso de inventario.
🎯 Aquí un ejemplo de un muy buen vídeo creativo de marca para Sponsored Brands.
Interesante desglose de la métrica ACoS que comenta Joe Shelerud en linkedin, cuando quieres optimizar tus ventas en Amazon tienes mucho donde elegir. Si desglosas todas las métricas que te llevan al resultado final de tus campañas (ACoS) tienes muchos puntos donde poder optimizar. Lo resumo:
ACoS = Inversión publicitaria / Ventas publicitarias
Inversión publicitaria = clics * Coste por clic, por tanto: Inversión publicitaria = Impresiones * Tasa de clics * Coste por clic
Ventas de anuncios = clics * tasa de conversión * valor medio del pedido, por tanto Ventas de anuncios = Impresiones * Tasa de clics * Tasa de conversión * Valor promedio del pedido
Finalmente y juntándolo todo la métrica ACoS se nos queda así: ACoS = Coste por clic / (tasa de conversión * valor promedio del pedido)
Por tanto, cuando intentemos analizar los cambios en el ACoS de las campañas, puedes usar esta fórmula para identificar qué factor ha provocado el cambio, de esta forma es mucho más sencillo entender la causa inicial de los cambios en tus ventas.
Tip de la semana
💡 Cómo calcular la tasa de conversión REAL de mi producto:
En los informes de empresa de Seller Central tenemos una métrica que te calcula la tasa de conversión: “Porcentaje de unidades por sesión”. Fin del tip.
jaja No, no es así. Esa métrica mide cuántas unidades totales has vendido en función de los usuarios (sesiones) que han visitado tu producto. Técnicamente es una tasa de conversión, pero no es la real.
La real se debería de medir con los pedidos totales, independientemente de cuántas unidades haya en ese pedido.
Por ejemplo: Imaginemos que tenemos 1000 sesiones en la página de detalles de nuestro producto y nos compran 100 unidades, nuestra tasa de conversión sería del 10%. Pero imaginad que esas 100 unidades se han vendido en 70 pedidos, es decir que en 30 pedidos se han hecho 2 compras en vez de 1, aquí nuestra tasa de conversión es del 7% no del 10%. Y un 3% es mucho.
Pero… ¿Por qué he de medirlo así? Déjame ser feliz con el 10%, ¿No?
Eso no sería lo óptimo, ya que cuando realices acciones para mejorar tu tasa de conversión en tu listing querrás trabajar con datos reales, y que la métrica no aumente o disminuya porque al usuario le haya dado por comprar 3 unidades en vez de 2, o a la inversa, ya que eso escapa a tu control y lo que no controlas no se puede mejorar.
Ahora sí, fin del tip!
Lecturas y cosas interesantes
📖 Predicciones de Amazon FBA para 2023 con Kevin King en YouTube, por Incrementum.
David Vaquerizo de All4marketplaces ha lanzado un checklist para sellers en PDF, con una serie de tareas para revisar durante el mes y otra vacía por si prefieres adaptarlo a tu propia forma de trabajar.
El cierre del almacén de Amazon en Barcelona y su apertura en Zaragoza, por informacionlogistica.
Tal y como comentábamos en la dición anterior: Amazon convierte FBA en una subasta, por marketplacepulse.
(Podcast) Masterclass de estrategia de optimización de productos de Amazon, por Helium 10.
Gestiona el exceso de inventario con Amazon Outlet, por amzadvisers.
Dashboards de Amazon infrautilizados: Parte 1 y parte 2.
Cómo usar la IA para optimizar tus palabras clave longtail, por canopymanagement.