AMZLetter #26 - Nuevas Métricas, Cambios en FBA, Adiós 2022 y Hola 2023, y mucho más.
Novedades, anuncios, tips, lecturas interesantes, guías y recursos.
Novedades
📰 Amazon ha introducido una nueva métrica que califica los listings: “Aumento potencial de ventas”. Esta métrica nos mostrará cuánto podríamos mejorar nuestras ventas si se dedica tiempo a mejorar los atributos que les faltan a los listados. Podemos encontrar esta métrica en el panel de calidad de listado en Seller Central.
Ya es posible añadir presupuestos a las promociones de Porcentaje de descuento y 2x1. Ahora cuando crees una nueva promoción tendrás que fijar un presupuesto o un recuento de pedidos antes de lanzar la promoción, cuando la promoción llegue al 80% del calor establecido se eliminarán, y el 20% restante se asignará a los posibles canjes de clientes que hayan aplicado al descuento.
Según Chen Yue, es posible que hayan nuevos cambios en el índice de rendimiento de inventario (IPI) todavía por confirmar con una nueva política de FBA, que tendrá tres novedades principales:
Se eliminarán las limitaciones por unidad unificándose los tipos de espacio disponible.
El límite de inventario se calculará, además de con el producto almacenado, con el producto que tienes añadido en el plan de envío.
Posiblemente se añada un sistema de pujas para comprar espacio de almacenamiento temporalmente, cada metro cúbico costaría cerca de 67€ en USA.
El servicio de pagos “Buy With Prime” de Amazon estará disponible para todos los vendedores de Estados Unidos a partir del 31 de enero de 2023, este servicio puede aumentar las tasas de conversión en un 25% según el propio Amazon. En este formulario puedes solicitar más información.
🎯 2022 ha sido un año de grandes cambios en Amazon Ads. Según Amazon, se introdujeron 102 nuevas características, productos y actualizaciones. Entre ellos destacamos:
Amazon Marketing Stream (Beta), un sistema que proporciona datos de campañas casi en tiempo real, lo que permite una optimización más rápida.
Vídeos en las campañas de Sponsored Display tanto dentro como fuera de Amazon, reforzándose con las nuevas métricas clave basadas en vistas.
La segmentación de Sponsored Display evolucionó a segmentación contextual, lo que cambió las reglas del juego en cuanto a performance ya que estos anuncios no sólo impactan a usuarios de tu segmentación sino también a usuarios que ven contenido relacionado.
Una vez ha pasado Q4 se van compartiendo resultados de las campañas publicitarias comparando Sponsored Products, Brands y Display. En esta tabla vemos como Sponsored Display tiene mejor resultado que los demás tipos de campañas, pero ¿Por qué?…
… estas estrategias son las que han llevado a las agencias como AdAdvance a mejorar sus campañas de Sponsored Display:
Segmentación en la página de producto: A pesar de que estos anuncios se parecen a la segmentación de producto de Sponsored Products, afirman que Display tiene mejores ubicaciones (debajo de la buy box y debajo de los bullet points).b
Segmentación por audiencias: Principalmente segmentando con remarketing y recompras de productos.
Combinación de segmentación por audiencia de Sponsored Display con canales de tráfico externo como Amazon DSP o Google Ads.
Seminarios web gratuitos para lanzar y optimizar tu campaña en Amazon dirigidos por especialistas en Amazon Ads:
Consejos para optimizar tu presupuesto y pujas el 26 de enero de 2023, 12:00 h CET. Registro aquí.
Consejos para optimizar y ampliar tu estrategia de segmentación: 16 de enero de 2023, 12:00 h CET. Registro aquí.
Consejos para optimizar tus estrategias con las palabras clave: 19 de enero de 2023, 12:00 h CET. Registro aquí.
Optimiza tus campañas con segmentación negativa: 13 de enero de 2023, a las 12:00 h CE. Registro aquí.
Tip de la semana
💡 Un aspecto fundamental a tener en cuenta cuando haces publicidad en Amazon: La relación entre la gestión de las pujas, la tasa de conversión, y el ACoS / ROAS.
La puja de CPC es una de las mayores palancas que tenemos para optimizar el rendimiento de nuestras campañas. Es necesario comprender la relación entre nuestro CPC y nuestro ACoS, así como entender cómo nuestra tasa de conversión (CR) afecta tanto a nuestra entrada de CPC como a nuestra salida de ACoS.
Estos serían unos supuestos simples pero efectivos que ponen en práctica esta teoría:
Puja baja = volumen bajo, pero ACoS bajo
Puja alta = volumen alto, pero ACoS alto
Seguimos…
CR bajo + oferta alta = volumen alto y ACoS alto
CR alto + oferta baja = máxima rentabilidad
CR bajo + oferta baja = volumen bajo y bajo ACoS
CR alto + oferta alta =máximo volumen
Hay muchas más variables que pueden entrar en juego y complicarlo todavía más, pero lo dejaremos para otra edición.
Lecturas interesantes
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Cómo encontrar productos rentables en Amazon 2023, por Jungle Scout.
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