AMZLetter #21 - Amazon la está liando, Mejoras en Sponsored Display, Estructuras de campaña, y mucho más.
Novedades, anuncios, tips, lecturas interesantes, guías y recursos.
Novedades
📰 Nuevos vídeos en Seller University con recomendaciones para mejorar tu Store: Añadir vídeos e imágenes de compra, añadir galerías en la página de inicio, añadir productos más vendidos y recomendados, y añadir una colección de productos a tu tienda en Amazon.
En Amazon se está gestando un problemilla: A nivel de rankings, FBA posiciona muchísimo mejor que FBM por tanto te “obliga” a usar su logística por encima de otras vías. Al mismo tiempo Amazon restringe el espacio en sus almacenes y los vendedores no pueden enviar todo el inventario que necesitan debido al exceso de inventario en años pasados. También se anuncian nuevas estructuras de tarifas de FBA que entrarán en vigor en 2023, lo que aumenta el coste de usar FBA, lo que provoca que los vendedores aumenten precios para mantener el margen, y al reducir el espacio de almacenamiento de FBA los vendedores ven que los productos se agotan y pierden ventas, por ello se aumentan los precios en otros canales mientras Amazon prohíbe a los vendedores que sus productos estén más baratos en otros canales. Un show que se explica con más detalle aquí.
🎯 Sponsored Display se expande a las tiendas online de Amazon Fresh y Whole Foods Market en Europa, Norteamérica y Japón, lo que permitirá que nuestros anuncios se muestren a los clientes que compran online en estas dos plataformas mediante la segmentación contextual y por audiencias.
Seminarios web gratuitos de Amazon Ads:
Construir concienciación de marca con Amazon Ads el 28 de noviembre de 2022, a las 12:00 h (CET)
Introducción a Sponsored Display el 28 de noviembre de 2022, a las 16:00 h (CET)
Consejos para llegar a una audiencia relevante con la segmentación por productos el 29 de noviembre de 2022, a las 16:00 h (CET)
Aumentar la consideración con Amazon Ads el 30 de noviembre de 2022, a las 12:00 h (CET)
Crear tu identidad de marca con Amazon Ads el 30 de noviembre de 2022, a las 16:00 h (CET)
Ya está disponible la previsión de impresiones con Sponsored Display, ahora veremos el rango mínimo y máximo del inventario de impresiones disponible en función de los productos anunciados, tipo de optimización, segmentación y valores de las pujas, lo que nos ayudará a entender si nuestra configuración es eficiente frente a la audiencia potencial a la que vamos a querer impactar con nuestos anuncios.
Algunos vendedores de Amazon que gestionamos campañas echamos en falta la métrica “Tiempo de visualización” en nuestras campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display de Vídeo, una métrica muy interesante que nos ayudaría a conocer más en detalle cómo de relevante es nuestro anuncio de vídeo para los usuarios.
Tip de la semana
💡 Sponsored Display en fechas especiales como BF, Cyber Monday, Navidad… etc. Es una muy buena opción para:
Dar visibilidad a las ofertas y cupones especiales que apliquemos a nuestros productos de forma esporádica
Captar la atención de los usuarios con alta intención de compra que acuden a Amazon a buscar ofertas
Volver a vender nuestros productos a usuarios que nos compraron hace un tiempo, o que visitaron nuestros productos pero no compraron
Lo más recomendable es estructurar tus campañas de forma granular para controlar al máximo tanto las pujas como los presupuestos por segmento.
Optimiza las campañas a conversión para mostrar tus anuncios a usuarios relevantes
Empieza abriendo campañas desde la parte inferior del embudo y ves subiendo hacia arriba poco a poco
Una estructura de campañas que podrías probar es la siguiente:
Segmentación contextual > Productos individuales > Productos vs los que tengamos una clara ventaja competitiva
Segmentación contextual > Categorías > Categorías cercanas a la mía e incluso la mía
Segmentación por audiencias > Remarketing de visitas > Productos anunciados
Segmentación por audiencias > Remarketing de visitas > Similares a los anunciados
Lecturas interesantes, guías y recursos
📖 El volumen de búsqueda de Amazon cae un 3% YoY en octubre de 2022, por momentumcommerce.
Tips para diseñar una buena estrategia publicitaria de Sponsored Ads en Amazon para Black Friday (2ª Parte), por amazing.
Amazon Posts o Publicaciones Editoriales, el arma secreta de Amazon para generar tráfico, por Helium 10.
Hay vendedores de Amazon ofreciendo descuentos falsos según un estudio, por ecomcrew.
Consejos para prepararse después de las ventas navideñas con FBA, por amzadvisers.
Amazon se prepara para despedir al 1% de su plantilla, por marketplaceshoy.
Algunos trabajadores de Amazon protestan en contra del Black Friday en Alemania y Francia, por reuters.
Un juez ordena a Amazon USA que deje de tomar represalias contra los sindicatos, por marketwatch.
Por cierto, la semana que viene no habrá newsletter, continuaremos la siguiente semana :)