AMZLetter #16 - Amazon Bélgica, Prime Day 2.0 failed, Canibalizaciones, Product Targeting Ads y mucho más.
Novedades, anuncios, tips, lecturas interesantes, guías y recursos.
Novedades
📰 Oficialmente Amazon.com.be ya está disponible desde el 18 de octubre para todos los vendedores de Amazon. Ya sea mediante la herramienta “Crear listings internacionales” o creando los productos manualmente podrás aprovechar la millonaria infraestructura en la que ha invertido Amazon para poder llegar los compradores de Bélgica.
Es posible que próximamente Amazon se lance en nuevos mercados de Europa como Irlanda, Noruega o Austria tal y como cuenta Joe de Marketplacepulse.
Ya disponibles las estadísticas de tráfico de Amazon Business en los informes de empresa con cálculos actualizados entre empresas, para más información visita la sección de tipos de informes de empresa.
El segundo Prime Day de Amazon este 2022 no ha tenido muy buenos resultados que digamos, equivalen a las de un día normal. Algunos datos del fail de octubre:
El ticket medio de Prime Day fue de $60 mientras que en Early Acces de $46
Tan solo el 31% de las compras eran para comprar regalos navideños
Caída destacada en la venta de gadgets tecnológicos
El 44% de los pedidos fueron de 20 dólares o menos
El gasto de los clientes en el primer Prime Day de 2022 fue un 40% superior a este último, y el 64% de los clientes que compraron en ambos eventos gastó lo mismo o menos en este segundo Prime Day. Los consumidores van a ser más cautelosos a la hora de comprar este Q4, habrá más demanda en compras esenciales que en caprichos, según digitalcommerce360.
🎯 Los anuncios Sponsored Brands de vídeo ahora permiten vincular la Store como página de destino, una novedad muy interesante para mostrar otro tipo de vídeos de marca no tan enfocados en el producto. Además, cuando vincules un anuncio de vídeo a la Store tendrás ubicaciones premium en la parte superior de los resultados de búsqueda que no están disponibles para otros anuncios de vídeo que se publican en la mitad de los resultados.
Próximos seminarios web gratuitos para obtener más información sobre Sponsored Display y estrategias multinacionales para Sponsored Products:
Guía para expandirse en mercados europeos (Nivel intermedio) - 3 noviembre 4:00 PM
Sponsored Display: Estrategias y novedades (Nivel intermedio) - 17 noviembre 4:00 PM
A partir del 15 de enero de 2023 ya no será posible usar las creatividades dinámicas para eCommerce en Amazon DSP, en su lugar se recomienda usar las creatividades adaptables de eCommerce, las cuales son mucho más sencillas y rápidas de crear y personalizar.
Imagina que tienes un producto clasificado orgánicamente en el TOP 4 de los resultados de búsqueda, pero al mismo tiempo tienes mucho gasto en publicidad en esa parte de los resultados, ¿Qué pasaría si desactivaras las campañas? ¿Afectaría a tus ventas? Existe un método para detectar la canibalización, es decir, la pérdida de ventas orgánicas provocada por la publicidad, mediante el informe Search Quality Report. Mansur Nozouri nos lo explica en su Linkedin.
Tip de la semana
💡 La segmentación por productos o “Product targeting” puede ser tan eficaz (o más) que la segmentación por palabras clave. Con esta segmentación nuestro anuncio puede aparecer en la página de detalles del ASIN segmentado o en los resultados de búsqueda si el ASIN segmentado clasifica orgánicamente en la primera página.
Estas son las principales 4 estrategias que podemos aplicar en nuestras campañas por productos en función de las cuales segmentaremos nuestros anuncios según:
Competidores de más volumen. Si bien es cierto que al ser más fuertes podemos tener una desventaja, podemos aprovechar su tráfico para obtener una gran visibilidad sin necesidad de competir en palabras clave.
Competidores más débiles. Es decir, frente a los cuales tenemos una ventaja competitiva como puede ser un precio más alto, menos valoraciones o una menor calificación, o peor envío.
Competidores nuevos. Aquellos productos que acaban de listar y que podemos encontrar en la sección de novedades de Amazon, buscando en nuestra subcategoría.
Productos complementarios. Puedes encontrarlos usando la lógica, mirando la sección de “Comprados juntos frecuentemente” o la sección “Productos relacionados con este artículo”, o con Brand Analytics la cual me parece la opción más certera.
Este tipo de campañas tienen un muy buen rendimiento por norma general, y si todavía no las estás usando… ¿A qué esperas?
Lecturas interesantes, guías y recursos
📖 Optimización de la publicidad en Amazon para el Q4, por searchengineland.
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El comercio electrónico y la duda de si es tan grande para Amazon y TikTok, por ecommercebytes.
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