AMZLetter #14 - Amazon se extiende a Filipinas, mejoras en Amazon Ads API, estadísticas interesantes, estrategia de lanzamiento para un nuevo producto, y mucho más.
Novedades, anuncios, tips, lecturas interesantes, guías y recursos.
Novedades
📰 ¿Amazon se extiende a Filipinas? En el post del Linkedin de Steven Pope vemos como, en pedidos de más de 49 USD, Amazon ya envía los pedidos gratis a este destino.
Amazon extiende el límite de tiempo de devoluciones de las vacaciones de invierno para los clientes. La política de devoluciones de vacaciones extendidas de 2022 requiere que la mayoría de los artículos comprados entre el 7 de octubre de 2022 y el 31 de diciembre de 2022 se puedan devolver hasta el 31 de enero de 2023.
Ahorra un 50% en la tarifa de registro de reseñas Vine en el mercado de Estados Unidos desde ya hasta el 31 de octubre de 2022.
Amazon España reduce un 35% las ventas de comercio electrónico, debido principalmente a la inflación, la guerra y al fin de la pandemia entre otras razones.
Click & Collect en tienda está disponible sin cargo adicional para todas las categorías de productos y para los colaboradores comerciales con al menos una tienda física o almacén.
Nuevo servicio en la sección de automatizar precios, ahora podrás establecer precios mínimos y máximos para tus listings en bloque y registrar tus SKU con más facilidad. Los precios se pueden ajustar para la conversión de divisas y el margen de beneficio o descuento.
🎯 La última característica de la API de Amazon Ads: Análisis por hora. Desde Helium 10 hacen una explicación sobre cómo han integrado estos datos en Adtomic y cómo puedes beneficiarte de ellos.
Joe Shelerud, hace dos semanas, publicó una estadística interesante en la cual veíamos que los anuncios Sponsored Products que se muestran en las ubicaciones “Top of Search” tienen más del doble de tasa de conversión que el resto de ubicaciones. Esta vez se han excluido los términos de marca de ese estudio, y estos son los resultados:
En el Linkedin de Adam Mellot vemos un vídeo de un anuncio de Sponsored Brands impresionante, un claro ejemplo de cómo hacer un vídeo de calidad adaptado a la plataforma y a tu producto, échale un ojo.
Cumbre de Amazon Ads los días 18 y 19 de octubre de 2022 donde podrás seguir el recorrido de una marca ficticia y explorar las prácticas recomendadas y servicios de publicidad más recientes. Registro abierto.
Tip de la semana
💡 Vamos con una estrategia para un lanzamiento de un nuevo producto, antes de nada, lee atentamente:
No lances tu producto sin tener el listing perfecto
Dicho esto, puesto que hay miles de situaciones y variables distintas, vamos a simular un lanzamiento de un producto nuevo en un mercado poco competido y sin demasiado presupuesto, dividido en 3 fases.
Primera fase
Pon un precio aceptable, no te pases ahora (ya lo subirás más adelante), buscamos posicionar el producto en el mercado no obtener la máxima rentabilidad posible.
Analiza tu competencia y haz un profundo keyword research, con poco presupuesto debes de ir cuanto más a tiro hecho mejor.
Divide tus palabras clave en 3 categorías: Alto, medio y bajo volumen de búsquedas.
Incluye todas las palabras clave en tu listing, las 3-5 palabrás más relevantes y de alto volumen en el título, y el resto repartidas por el listing.
Localiza las palabras clave de cola larga (long tail keywords), es decir, frases clave de 3 o más palabras.
Abre campañas Sponsored Products atacando estas palabras clave de cola larga, deja las de alto volumen para más adelante (ni las toques en ppc). Consigue ventas por esas palabras, posiciónate orgánicamente y empieza a conseguir reseñas.
Cuando lleves algunas ventas, veas que ya posicionas las long tail keywords y que tu inventario se empieza a agotar prepárate para reponer inventario y subir un peldaño.
Segunda fase
Suponemos que ya tenemos por lo menos 5 reseñas bien valoradas (mejor si son 10, ideal si son 20 en adelante).
Suponemos que tenemos una velocidad de ventas mínima, pero no pausada, es decir, que obtenemos ventas recurrentemente todos los días aun que sean solo 1 o 2.
Suponemos que ya tenemos palabras clave de cola larga posicionadas y que tenemos inventario suficiente.
Pues vamos a por palabras clave más potentes, a por las de volumen medio, para las cuales nuestras reseñas ya nos darán ese social proof necesario para competir con los productos que llevan ahí más tiempo.
Enchufa PPC en esas palabras clave y empieza a trabajar las campañas para aumentar las ventas.
Sigue obteniendo reseñas y mejorando el listado incluyendo en él las palabras clave que mejor están convirtiendo en PPC.
Tercera fase
A por ellos.
Con +20 reseñas de 4 sobre 5 como mínimo (ideal 4,5 sobre 5), ya tenemos una buena baza para competir con productos de +100 reseñas.
Al cliente de Amazon “le da igual” ver 24 reseñas que 58, el punto está en conseguir dos dígitos de 20 en adelante, a partir de ahí el impacto que tienen el número de reseñas en la mente del consumidor no es tan grande como si tuvieras un solo dígito.
En este punto necesitaremos todo el inventario disponible, no podemos permitirnos romper stock por nada del mundo (antes tampoco podías permitírtelo, pero ahora menos).
Reduce o pausa el PPC de las palabras clave de cola larga.
Reduce el PPC de las palabras clave de volumen medio (salvo que estés lejos de posicionar alguna de ellas la cual deberás de seguir trabajando si es relevante para tu producto)
Activa PPC en las palabras clave de más volumen y ponte a jugar con los mayores.
Lecturas interesantes, guías y recursos
📖 Los mejores vendedores de eBay del mundo, por marketplacepulse.
Principales estafas de Amazon a evitar en 2022, por themoneyedit.
Resumen sobre las novedades de la conferencia de vendedores Accelerate 2022 de Amazon, por aboutamazon.
Los vendedores de Amazon en Reino Unido crecieron un 25% en 2021, por pymnts.
Estrategias para acelerar el crecimiento de las ventas B2B, por cruxfinder.
Consejos para preparar el Q4, por tehrantimes.
Ejecuta correctamente cupones y descuentos en Amazon con la guía de searchenginejournal.
Azzgency adquiere la agencia de Marketplaces Takana, por marketplaceshoy.
Si alguien te copia todo tu producto, imágenes, palabras, copy… ¿Qué harías? Este hilo de Reddit quizás te ayude.
Tendencias y predicciones de Amazon: qué funcionó y qué se puede esperar, por incrementum.
La importancia de la localización de productos en Amazon, por teikametrics.