AMZLetter #12 - Prime Day de Otoño y Pre-Black Friday, el declive de los agregadores, nuevas tarifas fiscales de Amazon, consejos para mejorar las ventas estancadas, y mucho más.
Novedades, anuncios, tips, lecturas interesantes, guías y recursos.
Novedades
📰 Todavía no se ha confirmado la fecha del Prime Day de Otoño (sabemos que serán 2 días de Prime Day), pero ya sería recomendable empezar a pensar en si mover o no ficha. Esta vez las Ofertas Top, Ofertas Flash y Ofertas de 7 Días tendrán los mismos requisitos, además las Ofertas Top dejarán de tener más visibilidad que otras ofertas, todo dependerá del potencial del ASIN que esté en oferta.
Estos son los cierres de la ventana de solicitud para enviar cada oferta (los cupones y descuentos exclusivos Prime estarán disponibles hasta el último minuto):
Prime Day de Otoño: 5 septiembre (20 septiembre para ofertas top mediante account manager)
Black Friday: 7 octubre (30 septiembre para ofertas top mediante account manager)
Amazon anuncia que regalará un software gratuito (Veeqo) a los vendedores de comercio electrónico para que gestionen los pedidos de sus clientes tanto dentro como fuera de la plataforma. Los vendedores que usan Veeqo pueden conectar sus canales de ventas, incluidos Amazon, eBay, Etsy y Shopify, y acceder a tarifas con descuento en UPS y Fedex.
Nuevo dashboard que podemos ver en el panel de Logística de Amazon de Seller Central en las cuentas de estados unidos, que nos muestra las ventas, envíos, inventario y oportunidades de crecimiento en una sola vista.
La financiación de los agregadores de Amazon se ha reducido en más del 80 % en 2022, aunque todavía no han usado una buena parte del capital que recogieron, por lo que las adquisiciones no se han detenido.
El programa Proveedores de devoluciones para devoluciones gestionadas por el vendedor ya está disponible, con este programa dispondrás de una serie de proveedores de servicios de gestión de devoluciones y que pueden gestionar este proceso en tu nombre, especialmente para los vendedores internacionales que envían productos a clientes de España y que ahora no disponen de una dirección de devolución nacional.
RAP (Responsabilidad Ampliada del Productor): Ya están disponibles los volúmenes de embalaje secundarios para Logística de Amazon en Alemania, lo puedes comprobar descargando el informe de embalaje secundario, más información aquí.
Cambios en las tarifas de Servicios fiscales en Amazon a partir del 1 de octubre de 2022, ofrecerán un descuento por cantidad en la tarifa por servicios de declaración del IVA del 5 %, 20 %, 30 % para cinco, seis y siete países respectivamente.
Amazon Brand Conference, la conferencia de Amazon para las marcas donde podremos escuchar más de 15 ponencias de líderes y expertos, se realizará los días 5 y 6 de octubre.
🎯 Los anuncios de Sponsored Display ahora te sugieren titulares en función de los productos que se anuncian y las políticas de Amazon Ads en Estados Unidos y Canadá. Según Amazon, esto ayudará a crear materiales creativos más rápido y a tener un mayor porcentaje de aprobación.
Con la biblioteca de seminarios web gratuítos de Seller University podrás formarte en Amazon Advertising, algunos de los seminarios incluyen conceptos tanto básicos como avanzados, así como optimización, herramientas de gestión, expansión internacional y más.
Tip de la semana
💡 ¿Qué podemos hacer cuando tus ventas se quedan estancadas?
Vamos a comentar un par de acciones que podrías llevar a cabo si te ves en esta situación. Se trata de modificar dos de los componentes más importantes de la venta en Amazon: La conversión y el tráfico de usuarios en dirección a tus productos.
1. Mejora en la tasa de conversión
Enfócate en la página de detalles de tu producto, hay algunos aspectos que seguramente puedas mejorar:
Haz tests A/B con la imagen principal y evalúa los CTR, un aumento del CTR en los resultados de búsqueda no sólo dará señales a Amazon y a la publicidad de que tu producto es relevante para una consulta de búsqueda, sino que aumentará el nº de usuarios y, por tanto, las probabilidades de obtener ventas.
Prueba a incluir nuevas palabras clave en el título, analiza las que tienen los competidores que venden más que tú e inclúyelas. Usa las palabras exactas incluidas las preposiciones según su volumen de búsquedas.
Analiza si tu producto es competitivo en precios, saca la media de los 10 mejores competidores directos y, si es posible, ponte a su nivel o mejóralo. Muchas veces el renunciar a un % del margen hace que tu tasa de conversión se dispare y acabes ganando más dinero.
¿Cómo vas de reseñas? A más valoraciones con buenos ratings, mejor tasa de conversión. Puedes usar softwares que te ayudan con este tema, Jordi Ordoñez en su web tiene analizadas unas cuantas.
2. Aumento del tráfico a las páginas de producto o a tu Store
Lo mejor sería aumentar el tráfico mejorando la posición orgánica, o aumentar el tráfico directamente con PPC. Antes de hacer esto, asegúrate de haber hecho antes el punto 1, para no desperdiciar el dinero.
Analiza a tus competidores directos e identifica en qué posición están para las mejores palabras clave de tu nicho.
Usa PPC para apuntar a esas palabras clave, obtener ventas y mejorar la clasificación orgánica. Si has hecho correctamente el punto 1, no te costará mantenerte arriba sin publicidad.
Haz un seguimiento de un KPI importante: Las sesiones. Y asegúrate de que están aumentando progresivamente.
Lecturas interesantes, guías y recursos
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Eric Vela, consultor experto en Amazon, abre canal de YouTube con noticias y actualidad del mundo de Amazon, muy recomendable.
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