AMZLetter #11 - Aumento de tarifas, descuentos por unidad logística, expansión gracias a las marcas DTC, Amazon India renuncia a sus tarifas temporalmente, PPC para presupuestos pequeños, y mucho más.
Novedades, anuncios, tips, lecturas interesantes, guías y recursos.
Novedades
📰 Amazon aprueba 2500 aplicaciones de terceros para ayudar a los vendedores a optimizar el listado, los precios y el envío, o para automatizar otras operaciones de venta esenciales. Actualmente disponemos de 17 categorías de aplicaciones en Seller Central.
Nuevas tarifas de Logística Multicanal en España que entrarán en vigor el 12 de noviembre. Aumentarán las tarifas de gestión logística de pedidos de una sola unidad de Logística Multicanal, incluido el recargo por combustible e inflación, en todas las categorías de tamaño. También ofrecerán un descuento por cantidad que, según Amazon, te proporcionará un ahorro medio del 21,2 % por unidad.
Las marcas de DTC ahora pueden usar Amazon para llevar tráfico a su propio sitio web gracias al servicio “Buy with Prime” que se lanzó en Abril. Básicamente pueden crear una página dentro de la tienda de su marca en Amazon y generar tráfico hacia ella mediante Sponsored Brands, y desde esta nueva página los compradores pueden abrir el sitio web de la marca y comprar el producto usando Buy with Prime. En marketplacepulse encontraréis más detalles.
A+ Premium ya está disponible para todos los Sellers de forma gratuita, ya no será necesario cumplir las condiciones que se exigía a los vendedores para disponer de ellas, como ser Vendor o tener que pagar 500 euros. Todos los vendedores que cumplan las siguientes dos condiciones tendrán acceso inmediato:
Tener publicada la Brand Story en todos los ASIN del catálogo
Contar con 15 proyectos de contenido A+ en estado “Aprobado” en los últimos 12 meses
Con la nueva funcionalidad “Tailored Audiences“ (todavía en fase Beta) los vendedores de Amazon podrán usar el Email marketing para contactar con los clientes de la marca que hayan comprado sus productos en los últimos 12 meses con la posibilidad de usar plantillas que proporciona la herramienta.
Alexa responderá las consultas de los usuarios con anuncios gracias a la nueva funcionalidad llamada "Los clientes preguntan a Alexa". La función estará disponible en Seller Central a partir de octubre para marcas seleccionadas y se plantea ofrecerla a todos los vendedores finales de 2022.
Amazon India renunciará al 50% de la tarifa para los nuevos vendedores en la temporada de festivales de ventas. Todos los nuevos vendedores que se registren en Amazon.in entre el 28 de agosto y el 26 de octubre, y que lancen dentro de los 90 días posteriores, pueden obtener una exención del 50% sobre el coste que pagan por vender sus productos en Amazon.
🎯 Seminarios web gratuitos de Amazon Ads donde se enseñará cómo elaborar estrategias sobre cómo optimizar las campañas y la presencia de la marca durante una temporada con una serie de eventos de compras de alto tráfico, incluidos Black Friday, Cyber Monday y otros.
Registro Sesión Europea (4 de octubre de 2022 15:00 CET 16:00 CET)
Registro Sesión Norteamericana (3 de octubre de 2022 9 a. m. PDT 12 p. m. EDT)
Anunciados los finalistas de los premios Amazon Ads Partner Awards de este año, donde participan agencias asociadas y proveedores de herramientas. Los ganadores de los premios para socios de 2022 se anunciarán en octubre de 2022.
Tip de la semana
💡 Tácticas y consejos de PPC para presupuestos ajustados:
Los lanzamientos de productos nuevos necesitan de información y datos para saber qué términos usan tus clientes para encontrar y comprar tus productos.
Para obtener estos datos con un presupuesto pequeño dispones de dos tácticas:
1. Campañas automáticas
Una de las mejores formas de descubrir nuevos términos de búsqueda.
Si tu presupuesto te lo permite ataca los 4 tipos de coincidencias: cerrada, sustitutivas, complementarias y lejanas. Si no es así, empieza con la coincidencia cercana y sustituta, son las que mejor funcionan y se alimentarán del SEO de tu producto.
Un tipo de coincidencia por campaña automática con la puja muy baja, no las juntes, optimizarás mejor cada campaña por separado.
Si no tienes impresiones, sube poco a poco tu CPC. Las campañas automáticas con poco presupuesto no lo desperdician y no aparecerán en búsquedas irrelevantes o no rentables.
Empieza con puja fija y cuando tengas algunas ventas usa la estrategia de pujas dinámica “Sólo reducir” para disminuir optimizar todavía más tu presupuesto.
2. Investigación de palabras clave
Lo ideal es usar Helium 10 (Cerebro y Magnet) pero si no dispones de la herramienta, y tienes la marca registrada, usa el Análisis de marcas.
Focalízate en términos con poco volumen y palabras de cola larga, tienen menos coste por clic y son más fáciles tanto de posicionar como de mantenerse.
Lanza campañas manuales separadas para cada tipo de concordancia: Amplia, frase, exacta. 1 campaña por concordancia.
Usa una puja de CPC de rango medio, los datos te dirán si necesitas aumentar la puja o no.
Intenta mantener un presupuesto de campaña alto, aunque tengas un CPC bajo y la campaña no lo consuma, Amazon mejorará tu ranking de anuncio.
Continúa lanzando nuevas campañas para nuevos términos de búsqueda relevantes que te proporcionen las campañas automáticas o de concordancia amplia.
Lecturas interesantes, guías y recursos
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